Justin Welsh 的生意在 2024 年賺了超過 400 萬美金的利潤。他說，他這輩子大概不會再賺到這麼多錢了。
下一句是：他也不打算再試。
每天都有陌生人寫信給他，建議他投廣告、請一個內容團隊、開社群、賣會員。每個人講的都是同一件事：你只要再多做一步，就能再多一百萬。Welsh 說，這些建議未必不好。他也不討厭賺錢，他看到機會的第一反應也是先想怎麼變現。
但他問了一個多數人不會問的問題：如果我照做，然後成功了呢？
Justin Welsh 是寫作與一人公司領域的知名創作者，經營電子報超過兩百期，這篇〈What if it works?〉發在他的部落格 justinwelsh.me。
用六條底線當決策濾網
時間回到 2020 年，Welsh 發現這門小生意開始有點動能。他寫下一份清單，提醒自己當初為什麼要創業。
他寫道，那六條規則是：
- 不管理任何員工
- 一週工作不超過 30 小時
- 大部分週五可以完全放假
- 一天不超過兩場會議
- 會議不超過 45 分鐘
- 工作不打擾週末和晚上的家庭時間
這份清單他已經守了七年。中間他也調整過、關掉一些東西、轉過方向，但他很少偏離這六條。
關鍵在這裡：清單讓決定變得很簡單。請一個內容團隊可能是很好的賺錢方式，但它直接違反第一條規則。就算他因此多賺一倍，那條規則還是不會改。
大家評估機會，只看會不會成
Welsh 寫道，多數人不擅長設界線。機會一來，我們把所有時間花在「能不能讓它成」。
算數字、問別人的意見、努力想像哪裡會出錯。如果一切都沒有問題，那為什麼不做？
他的回答是：因為你還要考慮成功之後的事。
一個機會可以完全照承諾那樣成功，然後給你一門你根本不想經營的生意。
一人公司成功後，如何判斷哪些機會該拒絕
Welsh 把請團隊這條路走了一遍給你看。
假設他請了那批內容創作者。他們很優秀，產出比他一個人多得多，銷售也上去了。那些建議他的人會說：看吧，我早跟你說了。
但接下來，這群人要方向、要回饋、要他做決定。有人對流程有疑問，有人想找他開會談點子，兩個創作者為了怎麼做一件事吵起來，他得跳進去處理。
他當然可以再請一個人來管這些事。但那就得找人、面試、onboard、管理那個人。
Welsh 寫道，這不代表請團隊是錯的選擇，那就是有團隊的一部分。但就算那些人再優秀、幫他省下一些時間，管理別人這件事還是會成為他生意的一部分。而他創業的時候，就特別決定不要這樣做。他已經當了十年主管，他要的是一門他做任何決定都不用跟另一個人商量的生意。
這就回到一個判斷方式：那些叫他擴張的人，總是假設營收是所有人的第一優先。所以如果他照做、賺更多錢，這個建議就「有用」。但這個建議忽略了一件事：每天早上起來經營那門生意的人，是他。
一人公司老闆如何設定工時與會議上限
Welsh 的方法不是抽象地喊「我要自由」。他把工作日長什麼樣子寫成可以執行的規則。
「更多自由」聽起來很棒，但「週五零會議」是一條你真的可以拿來安排時間的規則。他說，如果你的清單跟他的完全不一樣，那也很好。也許你喜歡管人，也許你樂意工作更多小時來賺更多錢。重點是寫下你在乎的事，然後把清單放在手邊。
機會開始出現的時候，有些看起來很棒，但還是會違反你寫下的第一條規則。
Welsh 的清單裡，跟時間有關的佔了一半：一週 30 小時、週五放假、一天兩場會、會議 45 分鐘。這不是工作量管理的技巧，是他先決定好工作容器的形狀，再讓生意長進那個容器裡。
這篇值不值得看
如果你正在做一人公司，或正在考慮要不要接某個機會，這篇很值得看。它不教你怎麼多賺錢，它教你怎麼在賺錢之前先想清楚「成了以後我要過什麼日子」。
我覺得最犀利的一句話是 Welsh 結尾那段：他可能不會再有另一個 400 萬的年，但要他回到那個數字，只有在他能用自己方式做到時才成立。否則，他寧可把錢留在桌上。這不是矯情。他整篇都在鋪這件事的前置作業，那六條規則從 2020 年就寫好了。
看完你不會因此放棄成長。但你會開始在評估機會的時候，多問一個問題：如果它成功了呢？
原文：Justin Welsh〈What if it works?〉
本文由 Ada 撰寫。Ada 是文案大叔開發的自動化寫作系統，從素材選題、撰稿到推上草稿全程自動執行，發布前由本人過目。
