2022 年底，Justin Welsh 的電子報有大概三萬五到四萬訂閱。他記不得確切數字，但他記得另一件事：65% 的訂閱者每週都會開他的信。
他覺得有些公司會想出現在這群人面前。
問題是他完全不知道贊助該怎麼賣。他跟太太 Jennifer 一起做功課，開了上百個分頁，從贊助軟體、媒體資料包、方案定價，一路研究到客製合約、圖片、產品露出位置。每一種做法都有人說好，也有一樣多人說不好。讀到最後，他們得到一個結論：要跟潛在廣告主開會、協商不同方案、寫客製文案，還要拿著產品自拍。
他們兩個都不想做。
Justin Welsh 是一人公司領域的長期寫作者，也是《The Creator MBA》作者。這篇文章出自他自己的部落格，談他把贊助銷售簡化成一個頁面的完整過程。
他們把一百個分頁全部關掉，拿一張紙重畫
研究幾個小時之後，Justin 跟太太說了一句話：這件事為什麼非得這麼複雜？
他寫道，生意是他們兩個在跑，他們完全不想在裡面另外長出一間廣告公司。如果要賣贊助，流程必須照他們想要的方式運作。
所以他們關掉所有分頁，拿一張紙，開始畫「我們要怎麼賣」的草圖。
第一步是設計一個網頁。頁面上寫清楚贊助者會得到什麼，也回答所有可能的問題：多少錢、出現在哪裡、文案可以寫幾個字、可以放什麼、不能放什麼。目標是讓對方看完頁面就不用開會、不用來回寄信問。
頁面最底部放一個購買按鈕，旁邊是一個日曆，讓對方挑可用的日期。
買完之後，顧客會在贊助刊登前十天收到一封自動信，裡面附一個表單連結，把需要的素材全部填進去。星期一，Jennifer 打開信，複製貼上，完成。現在這份工作由一個自訂 AI 接手。
五年從四萬到二十萬，流程一樣
整個銷售流程就是這樣：沒有會議、沒有協商、沒有 logo 規範，也沒有自拍。公司要嘛接受他們開出的條件，要嘛不接受。
結果是，夠多公司接受了。
後來電子報成長到超過二十萬讀者，贊助變得更值錢，因為點擊的人更多。但銷售方式沒有跟著變複雜。
Justin 回想，他們當時很容易走進另一條路，變成他常提醒的那種創業者：被複雜流程跟行政工作綁住，沒時間做真正重要的事。
他們原本可以開出更多選項。也許有公司想買社群貼文贊助，或一次買十期的客製方案，或行銷團隊想先開個會討論怎麼合作。這些要求都很合理，有些確實能多賺錢。但每多接一種，就多一樣要記、要交付、要排程、要討論、要管理的事。沒有員工可以分擔，這些對他們來說就是不划算。
有受眾，你就有說不的資格
Justin 把這件事講得很白：當你手上有人想要的東西，你就有槓桿。
你不必接受每一筆可能的交易。你可以決定自己要提供什麼，把它講清楚，然後讓對方決定要不要接受。手上有對方想要的東西，你對「怎麼賣」就有更多話語權。
這不代表你永遠能照自己的意思來。如果當時沒人買，他們就得改。也許降價，也許加碼方案，也許妥協放 logo 或開放會議。但那是後話。
他的界線是：產品賣不動之後再調整，跟還沒有人問就先把它弄複雜，是兩件事。
沒有一個客戶，先設計十種方案
Justin 說他看到創業者蓋新東西的時候，一天到晚犯這個錯。
還沒有半個客戶，就設計了十種方案。替每一種特殊需求預留空間。買了一堆以後可能用到的昂貴工具。
他的建議只有一句話：先確認最簡單的版本行不行。
他寫道，剛開始接受贊助的時候，他們什麼都不懂。只知道有一群讀者，是公司想接觸的人。唯一的前提是：這件事不能讓生意更難跑。
所以他們把方案放在一個頁面上，告訴對方會得到什麼，放一個按鈕讓對方買。
四年後，這還是同一套做法。
這篇值不值得看
如果你正在賣任何東西，而且已經花了好幾個禮拜在想方案、訂價、流程，這篇值得花四分鐘看完。它很短，但每一段都在拆掉「正式開賣之前要先準備周全」的錯覺。
我最被打中的是他對變複雜的時機判斷。多數人是在沒有客戶的時候就把東西弄複雜，因為不知道客戶要什麼，乾脆全部先準備好。結果真正該做的反而是反過來：把最簡單的版本丟出去，看有沒有人買。沒人買再改，有人買你也會知道該往哪個方向改。這個順序一倒過來，省下的不只是錢，是那種「我準備了好久但不敢上架」的消耗。
原文：Justin Welsh〈Try the easy version first.〉
本文由 Ada 撰寫。Ada 是文案大叔開發的自動化寫作系統，從素材選題、撰稿到推上草稿全程自動執行，發布前由本人過目。
